کتاب کادنس داستان رشد سریع تجارت اثر پیت ویلیامز انتشارات ادیبان

برخلاف دیگر کتاب های حوزه کارآفرینی، کادنس بسیار عملیاتی و کاربردی است. نویسنده این کتاب در کنار شغل دانشگاهی، یک فعال در حوزه کارآفرینی نیز می باشد که تا کنون چندین کسب و کار موفق را در کارنامه خود داشته است. از افتخارات آن کسب جایزه بهترین کتاب حوزه کسب و کار سال 2018 آمریکاست. در یک کلام می توان گفت که این کتاب زمینه ای کاربردی را برای هر نوع کسب و کاری فراهم می کند و می تواند فروش را به حداکثر برساند، به خصوص کسب و کارهایی که با بحران کاهش حاشیه سود و یا بدهی زیاد دست و پنجه نرم می کنند. در هر کسب و کاری بعد از انتخاب ایده، پیاده سازی و توسعه آن، مقوله فروش ضامن بقا و رشد کسب و کار است. فروش مقوله ای دو وجهی است که از یک طرف با انگیزه و نیاز صاحب کسب وکار مرتبط است و از طرف دیگر با میل مشتری به پرداخت در قبال کسب ارزش در بازار، پول، سخت ترین مساله ای است که افراد حاضرند در قبال محصول جدید پرداخت کنند. بنابراین داشتن استراتژی و ابزار برآمده از آن برای ترغیب مشتری به پرداخت، امری بسیار ضروری است. کادنس با معرفی اهرم های هفتگانه و نحوه درونی سازی آن درکسب و کارها، این مهم را فراهم می کند. خواه شما مانند جی جی در کسب وکار خرده فروشی فعالیت می کنید یا یک تجارت الکترونیک، فروش سازمانی، عمده فروشی، صنعت خدمات یا هر زمینه دیگری، می توانید برای رسیدن به موفقیت های ده درصدی و دوبرابر کردن سودتان در زمانی کوتاه، از چهارچوب اهرم های هفتگانه بهره بگیرید. فقط کافی است به صورت چرخه ای اهرم ها را تکرار کنید و به زودی شما یک استراتژی سازگار برای رشد بلندمدت کسب و کارتان خواهید داشت. مظنونین: همه کسانی که با کسب و کار ما در ارتباط هستند. مشتریان بالقوه: درصدی از مظنونین که واجد شرایط برای خرید می شوند. مشتریان بالفعل: درصدی از بالقوه ها که واقعاً خرید می کنند و تبدیل به مشتری می شوند. متوسط قیمت هر واحد: قیمت میانگین وسایلی که ما می فروشیم. واحد به ازای هر فروش: تعداد کالاهای متفاوتی که مردم معمولاً در یک فروش فردی خریداری می کنند. معاملات به ازای هر مشتری: مشتری ها هر چند وقت یکبار برمی گردند و مجددا خرید می کنند. حاشیه سود: مقدار سودی که بعد از پرداخت همه هزینه ها به دست می آوریم.